¿Por qué deberías empezar ya con la publicidad online de Navidad?

By Marketing Team

Terminó el verano y, mientras que la mayor parte de la gente está intentando superar el síndrome post-vacacional y la vuelta al colegio de los niños, tu foco de atención está puesto en otro lugar y momento mucho más lejanos.

Eres un director de marketing, así que sabes perfectamente de lo que estoy hablando. Vives el año de campaña en campaña y “tiro porque me toca”.

Llegó la hora de preparar la campaña publicitaria de Navidad.

¿Tan pronto? ¡Sólo 5 minutos más, mamá!

Lo siento. Ambos sabemos que el negocio se juega demasiado en apenas un par de semanas del año.

De acuerdo con el Estudio de Consumo Navideño publicado el año pasado por la consultora Deloitte, los hogares españoles planeaban gastar 682 euros durante la Navidad.

Además, el 74% de los españoles consideraba que la situación económica se había estabilizado o mejorado; por lo que las expectativas de consumo para este año son muy prometedoras.

La cuestión es ¿por qué empezar tan pronto?


NOVIEMBRE Y EL COMIENZO DE LA NAVIDAD EN LAS REDES SOCIALES
Si creías que el Corte Inglés era el único que comenzaba las Navidades en otoño, estabas muy equivocado.
Según las estadísticas publicadas por Facebook, noviembre da el pistoletazo de salida a las conversaciones sociales relacionadas con las compras navideñas. Las redes sociales comienzan a llenarse de preguntas, chats e imágenes compartidas acerca de qué comprar y dónde hacerlo.
De hecho, el citado estudio de Deloitte indica que el canal online va a acaparar más del 25% de la inversión del presupuesto navideño. Así que la publicidad en las redes sociales debería convertirse en uno de los pilares de vuestra campaña navideña, si es que aún no lo es.
Obviamente, esto requiere de una planificación previa a lo largo de las próximas semanas, si quieres aprovechar el “hype” social de la forma más eficiente.
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PLANIFICACIÓN DE UNA CAMPAÑA NAVIDEÑA ESCALONADA
La necesidad de una presencia constante en el imaginario del consumidor durante los próximos meses se ha vuelto un elemento clave para la generación de ventas durante la época navideña.
Por un lado, la lealtad de un usuario respecto a un comercio específico ha caído considerablemente durante los últimos años, debido al auge del ecommerce.
El 39% de los consumidores asegura que, de no encontrar lo que busca en una tienda online, no dudará en acudir a otra. En el caso de las tiendas físicas, el porcentaje es del 38%.
El nivel de competencia se ha incrementado de tal manera, que es imprescindible mantener un estímulo publicitario sostenido durante los meses previos a la llegada de la Navidad.
Por otro lado, la realización de las compras tiene lugar tanto antes, como después de la Navidad. De acuerdo con Facebook, el 25% de los consumidores realizan sus compras entre el 11 y el 20 de diciembre, mientras que el 11% optan por los 9 días posteriores al día de Navidad. En el caso de España, se produce una mayor fragmentación como consecuencia del día de Reyes.
¡Pero eso no es todo!

HITOS COMERCIALES PRE-NAVIDEÑOS
A lo largo de este periodo de maduración, también tienen lugar eventos que se han ido incorporando a la cultura de consumo de los españoles.
Me estoy refiriendo al Black Friday (27 de noviembre) o al Cyber Monday (30 de noviembre).
Hace algunos años, estos conceptos nos habrían resultado totalmente ajenos. Hoy en día, son hitos ineludibles de la pre-campaña navideña.
La cuestión es que, si quieres acertar con la publicidad, debes tener en cuenta una serie de evidencias estadísticas como, por ejemplo:

  • El 39% de los posts publicados en Facebook acerca del Black Friday tienen lugar durante los 4 días anteriores.
  • Los consumidores tienen 1,30 veces más de probabilidades de realizar la compra online a través de su Smartphone, en el Black Friday que durante el Cyber Monday.
  • Precisamente, el 68% de las compras online en el Cyber Monday son realizadas con un ordenador de sobremesa.

MAYOR EFICACIA DE LA MULTICANALIDAD SOCIAL
Por último, uno de los motivos por los que abordar la campaña publicitaria con esta anticipación es la conveniencia de adoptar un enfoque que englobe múltiples canales sociales y plataformas online.
Esto se debe a que cada red social resulta más idónea para unos objetivos.
Por poner algunos ejemplos, los usuarios tienden a optar por Facebook como canal para hacer preguntas, mientras que el formato esencialmente visual de Instagram o Pinterest está centrado en el descubrimiento de nuevos productos.
Por otra parte, Amazon se ha convertido en la plataforma en la que el 55% de los usuarios comienzan su proceso de búsqueda de productos. La publicidad en esta enorme ecommerce puede, por tanto, tener un gran impacto en las ventas navideñas.
Además, el tipo de dispositivo utilizado también se ha convertido en un factor determinante de la compra.
Según el Estudio Internacional de Navidad publicado por RetailMeNot y el Centre for Retail Research, los españoles se gastan 930 millones de euros en compras navideñas, realizadas a través de sus dispositivos móviles.
La integración eficiente de la publicidad en todos estos canales, redes y portales requiere de una ejecución previamente planificada y meditada.
No tienes excusas. Empieza desde ahora.
Lectura recomendada:
¿Por qué todas las empresas de gran consumo deberían estar anunciándose en Facebook?

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