El inevitable potencial publicitario de Amazon: Una industria en aumento

Amazon se ha convertido en la tienda más grande del mundo, pero no sólo eso: su programa publicitario la ha convertido también en un potente escaparate para los anunciantes. Es por este motivo que desde Adglow, la multinacional española más destacada en tecnología y servicios publicitarios para las principales plataformas sociales y en Amazon, hemos decidido analizar cómo esta compañía ha hecho evolucionar la industria publicitaria digital.

Amazon tiene, por su funcionamiento, acceso a información única de los usuarios, lo que supone grandes oportunidades para los anunciantes: conoce los hábitos y comportamientos de compra de millones de usuarios de cientos de categorías.

La decisión de Amazon de entrar en el mundo de la publicidad ha supuesto un inmenso impacto para las marcas, anunciantes y negocios publicitarios similares y está superando todas las expectativas respecto a los ingresos generados por su plataforma publicitaria: de acuerdo con Business Insider, esta división crece incluso más rápidamente que las ventas de los productos de consumo y a un ritmo del 51% anual.

El pasado año, la compañía logró posicionarse como el tercer mayor vendedor de publicidad digital en los EE.UU, tan sólo con el 4,1% del mercado en comparación con el 61% compartido por sus rivales: el duopolio del pago por clic conformado por Google y Facebook.

Amazon se ha convertido en uno de los principales buscadores de Internet utilizados por los usuarios. El 55% de los internautas han comenzado a utilizarla para comenzar su proceso de búsqueda de productos, dejando incluso de lado a Google según cifras ofrecidas por BloomReach

Según datos propios de Adglow, uno de los primeros partners europeos en disponer de conexión vía API con los sistemas de planificación publicitaria de esta plataforma, la publicidad en Amazon en nuestro país ha aumentado un 68% en el último año, respecto al 2017.

Esta multinacional española ha gestionado el pasado año 231 campañas publicitarias en Amazon, repartidas principalmente en cinco mercados europeos: España, Alemania, Reino Unido, Italia y Francia. Los sectores que más apuestan por este canal en nuestro país son la industria del automóvil, la alimenticia y la de telecomunicaciones.

Esta última puede llegar a obtener muy buenos resultados de sus campañas publicitarias dentro de Amazon. Ejemplo de ello ha sido la compañía española Pepephone, que apostó, a través de Adglow, por esta plataforma para promocionar y aumentar la contratación de sus servicios, obteniendo un incremento de más de 9.000 clientes nuevos, más de 94,5 millones de impresiones y 34 millones de visitas en su web.

Estas tres industrias - automóvil, alimentación y telecomunicaciones - apuestan por la publicidad en Amazon debido al gran potencial de segmentación y captación de audiencias clave que tiene la plataforma, cuyos datos se basan en función de la intencionalidad y comportamiento de compra de sus usuarios. Además, la plataforma cuenta con un inventario de espacios y opciones publicitarias muy amplia que va mucho más allá de sus páginas propias, a través de una completa red de medios digitales.

No es de extrañar que en todo el mundo, Amazon facturara alrededor de casi nueve millones de euros en ventas en publicidad en 2018, un aumento impresionante del 117% con respecto al 2017 según datos de la agencia de investigación Forrester. Se espera que en la próxima década la publicidad en Amazon alcance alrededor de los 50 mil millones de dólares. En España, la filial de la compañía encargada del espacio publicitario no para de crecer y se ha cuadruplicado hasta llegar a los 17,4 millones de euros.

Los españoles, ávidos compradores online

La plataforma publicitaria de Amazon permite llegar a más de 15 millones de usuarios en España, de los cuales 6,2 millones navegan habitualmente a través del móvil. Son consumidores que están ya sumergidos en un proceso de búsqueda de productos y que tienen una clara intención de compra.

Según datos de IAB Spain, siete de cada 10 internautas en territorio español ya usan Amazon para comprar de forma regular. El gasto medio es de 75€ por compra y, además, es preciso destacar que éstas se repiten un promedio de 2,4 veces.

Las compras online en nuestro país están cada vez más en alza, dada la comodidad de comprar con tan sólo un click y sin la necesidad de moverse de casa: el 69,8% de los consumidores online en España prefieren comprar en webs especializadas en eCommerce, según datos de ONTSI. En España, 7 de cada 10 internautas son compradores online, lo que supone unos 19,4 millones de personas, según IAB Spain.

La publicidad online se está volviendo cada vez más sofisticada, ofreciendo a los consumidores experiencias de compra más personalizadas y dinámicas. A medida que aumenta la competencia, las marcas no pueden permitirse dejar sus estrategias publicitarias al azar. Aprovechar las nuevas oportunidades publicitarias que ofrecen los grandes portales de ecommerce es, sin duda, sinónimo de éxito.

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