Amazon Sponsored Ads: come promuovere i prodotti su Amazon e incrementare le vendite

Terzo Ad Seller negli USA dopo Google e Facebook, Amazon ha nel tempo sviluppato una gamma di soluzioni pubblicitarie native per venire incontro a ogni esigenza degli inserzionisti. Oggi Amazon Advertising offre Ad Products su misura, adatti a tutte le fasi del customer journey, che permettono di far conoscere il brand, promuovere gli articoli e far crescere le vendite.

Sotto la dicitura Amazon Advertising rientrano in realtà due diverse tipologie di soluzioni pubblicitarie, ognuna regolata dalla propria piattaforma e basata su un circuito distributivo differente. Da una parte abbiamo Amazon Sponsored Ads, il network Search di Amazon, che permette di migliorare la visibilità degli ASIN su sito e app e di intercettare l’intenzione di acquisto. Su base CPC, è utile per brand di tutte le dimensioni che vendono su Amazon e risulta particolarmente efficace per campagne always-on.

Dall’altra troviamo Amazon DSP, che come il nome suggerisce regola la compravendita di inserzioni display e video in programmatic. Soluzione avanzata per budget più elevati, DSP è disponibile anche per inserzionisti che non hanno prodotti in vendita su Amazon, e accede a inventory su properties sia Amazon sia di terze parti. Per maggiori informazioni sulle differenze tra Sponsored Ads e DSP, scarica il nostro whitepaper gratuito dedicato ad Amazon Advertising.

In questo approfondimento, vedremo le principali possibilità offerte da Amazon Sponsored Ads, e come è possibile sfruttarle per raggiungere i propri obiettivi di business.

Amazon Sponsored Brands: genera awareness e promuovi il catalogo prodotti

Fonte: Amazon Advertising

Sponsored Brands è la soluzione Pay Per Click (PPC) che permette di pubblicizzare un marchio e una collezione di prodotti. È adatta soprattutto per

• generare Brand Awareness per l’intero catalogo
• supportare il lancio di una nuova linea di articoli e incrementare le vendite

Un’inserzione Sponsored Brands è composta da un logo o immagine, una headline personalizzata con CTA, e fino a tre prodotti completi con nome, immagine, prezzo o rating. La particolarità è che questi elementi portano il traffico verso destinazioni differenti: se i prodotti indirizzano verso la scheda di dettaglio, la headline e il logo rimandano a una landing page o allo Store personalizzato su Amazon.

Gli Sponsored Brands possono apparire sia sul sito sia sulla mobile app di Amazon, in tre diversi posizionamenti all'interno della pagina dei risultati di ricerca: in alto, all’interno della pagina, e in fondo. La prima opzione – Top of Search – è quella preferibile perché ha di norma il tasso di conversione migliore, visto che appare come prima voce della pagina e non richiede scrolling da parte dell’utente. In questo senso, è possibile ottimizzare le strategie di bidding per incrementare le probabilità di accesso alla Top of Search.

Sponsored Brands offre un targeting manuale basato su keyword, in maniera simile a quanto accade su Google Ads. Questo significa che è necessario impostare le parole chiave che si attiveranno sulla base dei termini di ricerca degli utenti, e che porteranno all’attivazione dell’inserzione nella pagina dei risultati. Anche qui è possibile impostare corrispondenze generica, a frase o esatta a seconda delle esigenze e del tipo di pubblico che si vuole raggiungere.

Sponsored Brands è disponibile per Vendor e Seller; per poter attivare le campagne, questi devono però aver completato la registrazione all’interno delle Brand Registry Amazon

Vuoi sapere in che modo possiamo far conoscere il tuo marchio e i tuoi prodotti con Sponsored Brands? 

Amazon Sponsored Products: promuovi un singolo prodotto e incrementa le vendite

Fonte: Amazon Advertising

Sponsored Products è un formato pubblicitario ad alto impatto che promuove un singolo prodotto su Amazon. Vera e propria soluzione full-funnel, è adatta per:

• far conoscere un brand attraverso gli articoli più venduti
• incrementare la discovery di prodotti nuovi e già in catalogo
• aumentare le vendite intercettando i clienti con forte intenzione d’acquisto

Disponibili per sito e app mobile, gli Sponsored Products si presentano in maniera non-intrusiva come articoli sponsorizzati che rimandano alla pagina di dettaglio prodotto. Non necessitano di creatività specifiche, visto che vanno a riutilizzare i contenuti già presenti nel catalogo.

Gli Sponsored Products presentano una gamma più ampia di posizionamenti: possono apparire sopra, a metà e in fondo ai risultati di ricerca, o nelle pagine di dettaglio prodotto. Anche qui, la Top of Search è la posizione più ambita per via della maggiore probabilità di conversione.

Anche il targeting presenta più scelte rispetto agli Sponsored Brands: innanzitutto, è possibile scegliere tra targeting automatico e manuale. Con la prima opzione, l’algoritmo mostra in maniera autonoma l’inserzione a utenti che stanno utilizzano termini di ricerca compatibili con il prodotto sponsorizzato, o che stanno visualizzando pagine di prodotti simili.

La targetizzazione manuale è invece basata su keyword, categorie o ASIN. Se la prima opzione è analoga a quanto disponibile per gli Sponsored Brands, la seconda e la terza mostrano l’inserzione a utenti che stanno visualizzando categorie o prodotti specifici.

Queste possibilità sono molto utili, ad esempio, per intercettare acquirenti che cercano direttamente il prodotto di un nostro competitor e non partono da una query generica. È anche possibile impostare keyword o ASIN negativi, per evitare di apparire in seguito a ricerche poco rilevanti o appropriate per il brand.

Targeting automatico e manuale non devono essere considerati in opposizione, ma bensì come possibilità complementari all’interno di una strategia SEM. Le campagne automatiche sono infatti utili per scoprire nuovi termini di ricerca che conducono gli utenti verso i nostri prodotti, da integrare in seguito anche nelle campagne Sponsored Brands.

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Sponsored Display: annunci display automatici

Fonte: Amazon Advertising

La terza soluzione Amazon Advertising disponibile attraverso la piattaforma Sponsored Ads prende il nome di Sponsored Display (in Beta nel nostro paese).

Si tratta di un annuncio display – quindi un banner – generato in automatico a partire dai contenuti di prodotto, ossia immagine, nome, prezzo e rating. Il traffico viene indirizzato alla pagina di dettaglio dell’ASIN.

Oltre alla semplicità di creazione e utilizzo, presenta il vantaggio di non richiedere l’accesso alla DSP di Amazon, e di essere quindi disponibile per inserzionisti di tutte le dimensioni.

In Italia, Amazon Sponsored Display può apparire solo nelle pagine di dettaglio prodotto, ad esempio vicino alla descrizione o sotto la Buy Box. È molto probabile che in futuro verranno resi disponibili anche i placement off-Amazon, ossia siti esterni all’eCommerce, attualmente disponibili solo in US.

Visto che la Sponsored Display non appare sui risultati di ricerca, non è previsto il targeting basato su keywords. È però possibile targetizzare per prodotto o per categoria, un po’ come accade per gli Sponsored Products. Questo è efficace non solo per raggiungere gli utenti interessati a prodotti dei competitor, ma anche per attività di cross-selling selezionando come target i propri articoli complementari.

Una caratteristica esclusiva degli annunci display riguarda il targeting per interessi, disponibile al momento solo per i Vendor. Questa opzione si basa sullo storico dei comportamenti di acquisto su Amazon, ed è molto utile in fase di prospecting per presentare i prodotti a nuove audience che potrebbero aver acquistato articoli simili in passato.

È probabile che in futuro anche in Italia gli annunci Sponsored Display potranno essere utilizzati per attività di remarketing, come accade al momento solo negli Stati Uniti. In US è infatti possibile ritargetizzare al di fuori di Amazon le persone che hanno visualizzato un prodotto, per massimizzare le possibilità di conversione finale.

La consulenza Adglow per Amazon Sponsored Ads

In questo approfondimento abbiamo visto una panoramica delle opportunità offerte dai tre principali prodotti pubblicitari di Amazon Sponsored Ads. Si tratta di strumenti chiave, che possono realmente fare la differenza in di una strategia di vendita online, e che è necessario presidiare con competenza e metodo.

Noi di Adglow Italia mettiamo a disposizione dei nostri clienti 8 consulenti accreditati Amazon Sponsored Ads, che possono supportare nella definizione di un piano strategico, nella gestione e ottimizzazione campagne, e nella reportistica su misura. Per sapere di più sulle nostre soluzioni consulenziali per Amazon, visita la nostra pagina dedicata oppure contattaci subito!